苏宁加速开店争抢空间

    随着国美大中的快速融合，从门店数量上来看，苏宁在京已无优势。

    据悉，目前，加上大中现有的61家门店，国美共拥有117家门店，而苏宁在京门店数量为42家。在生存环境日渐恶劣的刺激下，苏宁抛出了加速开店的计划。

    苏宁总裁孙为民前日晚对记者表示，苏宁已对北京地区的开店数量进行了调整，此前的计划是3至5年内增至80余家，而现在开店提速，明后两年就要在京新开40多家店，这样原来3至5年的计划就将提前到2年完成。今年，苏宁在全国已经开了232家新店，保守估计，明年新开店的数量会在150家以上。

    此外，苏宁认为国美与大中的门店数量在先做加法之后还要做减法。“我非常清楚大中每一家门店租金到期的时间。”孙为民表示。

    据记者了解，大中在北京的61家门店全部是租赁物业，其中约有1/3的门店租约将在明年到期。界时，苏宁将有机会同国美竞租上述门店资源。

    此前业内也有类似声音，认为国美与大中门店的重合率过高，如北京市场约有20家门店是比邻而开。但对于整合是否会大规模关店的问题，何阳青明确表示，将套用当初整合永乐时候的经验，差异化经营，不关大中门店。对于“20家门店明年租金到期”一事，何阳青没有表态，称自己没有看到过这样属于商业机密的文本。

    “那些店我们不一定要。”苏宁华北区执行总裁范志军很明确地说。大中的鼎盛时期是在2004年以前，在店面布局、物业成本方面的确有优势，但2004年之后，对于新开的店面，这种优势已经消失了。

    按照孙为民的说法，苏宁和大中的店面重合率大概在15%，而国美的大中的该项标准在50%左右。不过，孙为民很客观地说，大中有一部分店面是非常有价值的，比如中塔店、马甸店。

    苏宁首曝收购内幕

    6亿元差价丢掉大中，此前大中已关闭4家门店

    前晚，苏宁总裁孙为民到京，详细解释了当初与大中的并购内幕。这也是国美收购大中之后，苏宁高层首次公开就此发表言论。

    张近东亲拟收购条款

    孙为民说，一年前苏宁曾与大中拟了一份“条款”，这份条款是由苏宁董事长张近东亲自起草的。

    条款中约定，苏宁将收购大中电器100%的股份，收购完成后，“大中”商标和标志归苏宁所有，但张大中有权在除零售和电器销售之外的领域使用“大中”商标和标志。

    “条款”的签署方共有4个，甲方是苏宁电器，乙方是大中电器，丙方是张大中，丁方是楼红光(张大中夫人)。张大中持有大中电器78%股权，楼红光持有大中电器22%股权。

    至于最关键的收购价格问题，孙为民表示，正是传言中所说的30亿元。

    孙为民透露，对于价格问题，张大中曾做出过承诺：如果有竞争者出价比苏宁高出2亿元到3亿元，肯定卖给苏宁；但如果高出5亿元到8亿元，就“对不起苏宁了”。

    但最终的结果是，国美拿出36亿元，让张大中做出了“对不起苏宁”的选择。

    苏宁“不参与竞争性报价”

    对于上周末陈晓抛出的“新大中”的概念，苏宁也表示是为自己准备的。

    孙为民称，“新大中”是出自苏宁的创意。当初为了方便收购，苏宁建议大中方面成立一个“新大中”公司，其资产主要包括三方面，即门店资源、品牌以及部分资金，而与制造商没有结清的货款、老的债权债务以及与永乐那1.5亿元的纠纷都保留给“老大中”。

    据悉，苏宁做的还不止这些。为了顺利实现整合，今年大中甚至已经在苏宁的建议下关闭了4家门店。“从今年年初，我们委托的第三方就已经进入了大中，进行资产与人员等各方面的考核。”今年“十一”之后，苏宁派驻相关人员查看大中的财务数据并做最后的准备。甚至于当初苏宁已经与大中方面约定，若收购完成，两年之后都会保留“大中”的品牌。

    “我们不会参与竞争性的报价。”对于国美的一锤定音，孙为民的想法是，既然当初已经有了约定，苏宁方面就不会改变。尤其是这一年当中，大中的经营状况不会比一年前更好。